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創業/中小企經營系列:B2B銷售攻略

課程名稱 創業/中小企經營系列:B2B銷售攻略
課程編號 MG96-07-2024-C
目標 B2B銷售(即企業對企業)是指兩個企業之間發生的交易,也就是一個企業將產品/服務出售給另一家企業。 不少企業有一個迷思,明明所提供的產品/服務有很佳的功能,但仍是不能成功令客戶下單。透過是項課程,學員將能:
  • 加強對B2B 業務核心的理解,即客戶所需要的不僅是產品/服務本身,而是一個解決方案(solution),以及
  • 學習到如何發掘客戶需求並有效呈現一個客戶想要(及需要)的合理解決方案。
  • 內容
    • B2B銷售流程
    • 洽談及跟進技巧
    • B2B業務建議簡報製作
    • 編寫的高效銷售建議書
    評核 班上表現及練習
    適合報讀人士
    • 中小企業經營者
    • 有志提升銷售表現的B2B業務人士
    修讀條件 沒有特定要求
    名額 20
    導師 CPTTM 特約導師
    講課使用語言 廣東話
    派發資料使用語言 中文講義 (繁體)
    學時 27小時9節
    時間表 19:00-22:00,由2024-7-18至2024-8-15內的每個星期二、星期四。
    學費 澳門元1,700
    上課地點 生產力中心總辦事處(新口岸上海街中華總商會大廈七樓)
    證書 生產力中心發出的修業證書(出席率達百份之八十及完成班上練習)
    PDAC編號 獲特區政府"持續進修發展計劃"批准課程,編號2404120030-0
    備註
    • 配合《青年創業援助計劃》之創業相關課程
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